משא ומתן אפקטיבי עם יזם פינוי-בינוי או תמ"א 38 דורש הבנה עמוקה של הדין, של השוק, ושל נקודות התורפה והחוזק של כל צד. דיירים רבים ניגשים למשא ומתן ללא ייצוג מקצועי ומוצאים את עצמם בחסרון מול יזמים מנוסים ומשרדי עורכי דין גדולים. במשרדנו אנו מתמחים בייצוג דיירים במשא ומתן, ומצליחים להשיג שיפורים משמעותיים בתנאי ההסכמים.
הבסיס למשא ומתן מוצלח הוא הכנה יסודית. אנו מנתחים את הפרויקט מכל היבטיו: התכנית התכנונית ומורכבותה, זכויות הבנייה והפוטנציאל הכלכלי של הפרויקט, מצב שוק הנדל"ן באזור, והרכב הדיירים ודרגת הארגון שלהם. ניתוח זה מאפשר לנו להבין את מצב המיקוח האמיתי ולזהות את התחומים בהם ניתן לדרוש שיפורים.
נקודות המיקוח בעסקאות התחדשות עירונית הן רבות ומגוונות. מעבר למטר הבסיסי בדירה, ניתן לנהל משא ומתן על: שטח הדירה ומיקומה בבניין החדש, גובה התוספת לדירה (מעבר למינימום החוקי), רמת הגימור והשדרוגים, מערכות ייחודיות כמו מיזוג ומעלית פנימית, מחסנים וחניות, דמי שכירות בתקופת הפינוי, פיצויים והוצאות נלווות, לוחות זמנים ולוחות תשלומים, ועוד. כל אחד מהפרמטרים הללו יכול להשפיע באופן משמעותי על התמורה הסופית שלכם.
נושא הערבויות הוא תחום מיקוח קריטי נוסף שדיירים רבים מזניחים. אנו דורשים ערבויות בנקאיות בסכומים הולמים ובתנאים ברורים. במשא ומתן, אנו מקפידים לדרוש: ערבות ביצוע בהיקף של לפחות 20-25% משווי הפרויקט, ערבות נפרדת לדמי השכירות בגובה מלוא התקופה הצפויה בתוספת מרווח ביטחון, וערבות לתקופת האחריות. אנו גם דורשים שהערבויות יהיו אוטונומיות ובלתי מותנות, צמודות למדד, וניתנות למימוש על ידי מי מהדיירים או נציגם. יזמים רבים מנסים להציע ערבויות חלשות או בסכומים נמוכים, ותפקידנו להבטיח שהערבויות יספקו הגנה אמיתית.
הניסיון שלנו בעשרות עסקאות מאפשר לנו להכיר את השפה של היזמים, להבין את השיקולים הכלכליים שלהם, ולדעת היכן הם יכולים להתפשר והיכן הם יעמדו על שלהם. אנו מנהלים את המשא ומתן באופן מקצועי ואסרטיבי, תוך שמירה על יחסי עבודה תקינים עם היזם – כי בסופו של דבר, מדובר בפרויקט שיימשך שנים רבות ויש חשיבות לשמור על ערוצי תקשורת פתוחים.
במקרים רבים, אנו גם מסייעים לדיירים להתארגן ביניהם ולנהל משא ומתן קולקטיבי. כוח המיקוח של קבוצת דיירים מאורגנת גבוה משמעותית מזה של דייר בודד, והיזם יהיה מוכן להציע תנאים טובים יותר, לרבות ערבויות חזקות יותר, כדי להבטיח את הסכמת כל הדיירים. אנו מלווים את תהליך הארגון והתיאום, ומייצגים את הדיירים כגוף אחד מול היזם.